2019年第四次扩大中心组学习

时间：2019年3月18日

地点：一会议室

主讲：生产安全质检部部长  万东强

参加人员：公司领导、中干

内容：

人民网评：自主创新要敢下先手棋、善打主动仗

沈慎

2019年02月21日18:06  来源：人民网-观点频道

 

浩荡前行的时代大潮中，如何才能勇立潮头？迈向科技强国的征程，如何铺就通往梦想的道路？取得突破性进展的中国航天事业启示我们：创新是一条必由之路。

“伟大事业都基于创新。创新决定未来。建设世界科技强国，不是一片坦途，唯有创新才能抢占先机。”习近平总书记在会见探月工程嫦娥四号参研参试人员代表时，高度评价嫦娥四号任务坚持自主创新、协同创新、开放创新，并做出了“深刻把握世界科技发展大势，弘扬科学精神”“努力实现关键核心技术重大突破，提升国家创新体系整体效能”等一系列重要指示，为新形势下推进自主创新、建设科技强国提供根本遵循、注入强劲动力。

首次实现月球背面软着陆与巡视探测，首次实现月球背面与地球的中继测控通信，首次进行超地月距离的激光测距技术试验……率先在月背刻上中国足迹的嫦娥四号任务，以多个“首次”标注了中国自主创新的高度。联合国外空司迪皮蓬司长这样评价：“嫦娥四号任务标志着空间探索历史上一个令人难以置信的里程碑，这不仅是中国取得的巨大成功，也是国际航天界迈出的一大步。” 攻克着陆月球背面的一系列难题、填补国际月球探测的多项空白，可以说，嫦娥四号任务的圆满成功为世界点亮一缕科技突破之光。

科技创新点亮的突破之光，同样也照亮了现代化强国的复兴之路。党的十八大以来，我们之所以取得一系列历史性成就、实现历史性变革，之所以能够推动强国征程迈向新天地，一个重要原因就在于坚持创新驱动战略。从墨子号助力中国在量子通信上的“领跑优势”，到国产大飞机打破国外垄断局面，从中国超级计算机登上全球榜首，再到时速350公里的复兴号跑出追梦圆梦的速度……不断突破的科学探索刷新认知边界，密集涌现的重大成果深刻改变我们的生活。而这个过程中，创新成为我们这个时代最突出的气质、焕发出蓬勃向上的朝气，为中国发展打开更广阔的视域。

面对百年未有之大变局，创新是走向更好未来的坚实保证。当前，放眼世界，以人工智能、大数据、云计算、5G通信等为标志的新一轮科技革命方兴未艾，各国都在加紧布局，以期在激烈的国际竞争中抢占先机。揆度国内，随着产业结构的转型升级、供给侧结构性改革的深入推进，创新的重要性日益凸显，通过创新补齐短板、实现突破，方能助推经济社会迈向高质量发展阶段。而嫦娥四号任务的成功提醒我们，自主创新要有敢下先手棋、善打主动仗的精神。瞄准科学高峰勇于攀登、找到问题短板持续攻坚、锚定发展目标超前布局，这是实现创新的题中之义。

创新需要一股子勇于突破的精气神，也需要久久为功的战略定力。嫦娥四号落月的那一刻，有这样一张照片打动无数人。照片中，74岁的嫦娥卫星系列总指挥叶培建和年轻的嫦娥四号探测器项目执行总监张熇握手庆祝，两代航天人喜极而泣。中国航天事业取得历史性突破，凝结着无数科学家、工程师的使命担当和奉献付出，也是一代代人接续奋斗、接续创新的结果。走向未来，攻克核心科技注定困难重重，实现科技强国的目标还需付出百倍的努力，必须摈弃功利心态、克服短视思维，方能在一步一个脚印走出创新发展的强国之路。

 

不找借口找方法，胜任才是硬道理

他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。

  １９９７年７月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪３００元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。

  上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。

  上班后，他劲头十足，每天早晨６时就出门，晚上１２时还在路边发宣传单。他连续拼命干了３个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句＂不找借口找方法，胜任才是硬道理＂写在卡片上，随时提醒自己。

  他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值２０００美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰厚。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。

  终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能儍儍地看着对方。结果，客户失望地走了。

  ＂不找借口找方法，胜任才是硬道理。＂他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。

  有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：＂我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。＂这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。

  但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。

  １９９８年８月，公司组建成５个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对＂胜任才是硬道理＂有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。

  １９９９年８月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺给两倍于现在的待遇，请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。

  ＂挖人事件＂给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主意。亿知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他的楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了２０００万元。

  后来，他一个赛季的销售额达到６０００万元，在公司排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，他决定试试。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时，他带领的销售组排在最后一名。他在副总监＂宝座＂上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开，因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员。他却想，自己被淘汰，完全是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。

  重做业务员后，他调整心态，和从前一样拼命工作。２００３年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他说：＂只有大家都好了，我的境遇才会更好。＂结果，这个赛季结束，他的组取得很好的成绩，销售额达到八千多万元，租赁也达五千多万元。

  此后，他所带团队的业绩一直名列前茅，他的收入自然提高，每年的收入都在１００万元上。